新品牌如何在競爭對手占領80%市場逆襲行業老大？

　　很多人創業選擇項目的時候，都是從零開始。如果你選擇的是做產品jinnianhui金年會首頁。那么意味著你的產品知名度是零。那么在現在的年代，一個知名度為零的產品，想在市場上立足是非常難的。打開市場，成為創業中的最為頭疼的問題。

　　對于一個項目來說，最難的是獲取用戶。因為現在獲取用戶的成本越來越高，如果你想迅速占領市場。那么意味著你要花費至少幾百萬的廣告費用。對一個普通的創業者來說，這無疑是一個災難。那么有沒有方法在花費最少錢的情況下達到最大的效果呢金年會誠信至上？

　　其實這就是高手設計的商業模式的核心目的。用最少的成本達到最大的價值。

　　下面介紹一個新品牌是如何在競爭對手占領80%市場的情況下。成功逆襲的案例。這個案例使用的就是免費的商業模式。

　　俗話說天下沒有免費的午餐，但是與之成為鮮明對比的是。我們正在享受各種各樣的免費的產品。如軟件、免費的報紙、免費的看電視等等。為什么越來越多的人使用免費的商業模式來擴展市場？因為免費這個金字招牌對于客戶有著無窮無盡的吸引力，免費商業模式一般走的路線都是先免費，再收費。當然，這個對于行業，對產品也是有一定的限制。不是每一種產品都適合使用免費商業模式。

　　對一個項目來說，最重要的是你要找到一個盈利模式？很多人覺得免費商業模式只能適合軟件領域，今天給大家帶來一個硬件免費的商業模式。

　　下面詳細剖析這個案例的精髓部分。這個案例是國外的一家公司干的，國外有家公司是做飲水機的，在他們當地飲水機領域已經被一家知名品牌占領了80%的市場。這個情況對于一家新的品牌，而且市場已經被競爭對手占領超過80%的市場。無疑是一個致命的打擊。但是這個公司卻沒有花一分錢廣告費的情況下，在最短的時間內迅速逆襲成為當地飲水機領域的行業老大，什么樣的定價模式？讓他在如此短的時間達到驚人的效果？答案是免費。他直接把飲水機免費贈送，不要錢，很多人會想，這個我也會呀。但是這么多人，每家送一個，那不是虧死了嘛。所以為什么有些人使用免費的商業模式就獲得了成功，有些人使用免費商業模式就虧得內褲都不剩。是因為你們根本沒有學到精髓部分，那么他們免費送是有條件的。

　　第一，是你家要有飲水機，我們是以舊換新。就是你們家只要有飲水機，不管是新的，舊的，什么牌子都好。只要你打電話給我們，我們免費幫你們安裝好，不收一分錢，但是那個舊的飲水機我要拿走。

　　下面給大家分析一下他們這么做的原因：首先是已經購買飲水機的用戶，說明這部分已經被市場教育好了。或者被競爭對手教育好了，他們已經接受了使用飲水機，這樣就省掉大量的費用續教育市場。

　　大家都知道一個新產品要想一個用戶使用。都要經過教育的，打個比方說。你從來都不用飲水機的。那么我就要教育你使用飲水機有什么好處，你家的水怎么不衛生，這些會不會經常過濾，喝了對人體產生什么樣的危害，會有什么樣的疾病等等。這些都需要給他們灌輸知識的。所以他們選擇以舊換新，這樣就直接找到了這些已經被教育的用戶。換句話說，這些用戶已經認可使用飲水機啦。

　　那他們為什么要選擇以舊換新呢？為什么不是直接送給這些已經安裝的用戶呢？他們以舊換新，這個手法就是直接把競爭對手干掉。把競爭對手的飲水機拿走，以后你只能用我的飲水機，要不然你還會使用競爭對手的飲水機。這招其實就是斬草除根。

　　那么客戶有啦，怎么賺錢？飲水機免費送，畢竟要賺錢的呀！大家都知道飲水機需要換過濾芯的，就是說用一段時間需要更換濾芯？這個可以收錢了吧？所以他們賺錢點就在濾芯上面，他們會教用戶，你家濾芯使用3到4個月要更換，要不然喝了這個水對你的健康有什么的危害。所以我免費給你裝，而且把你原來的凈水機拿走，那么以后你只能更換我的機芯。

　　你不可能因為換一個濾芯，你不用我的產品去賣另外一個飲水機吧？他們就是靠這種免費的模式短時間內把競爭對手干掉，成為行業老大，后面源源不斷地賺錢。當然前提是你的產品要足夠好，不能說你拿一個垃圾產品去免費送。大家明白了吧？硬件免費，也能實現賺大錢，關鍵是你能不能找出一個穩定的盈利模式。一個好的商業模式，即使是一個新的品牌，也能顛覆行業成為老大。

　　希望大家認真思考案例中的細節，細節決定一個項目的成敗。你的商業模式再好，但是一個小的細節沒有做好，有可能會讓你全盤皆輸！